北京华侨行国际旅行社有限公司

公司概况：

北京华侨行国际旅行社有限公司，创立于2012年，公司品牌“尽游天下”，专业致力于出境旅游线路批发。主要产品包括全欧的常规线路，深度旅游产品和个性化定制服务产品以及中东非的多元化、多层次的旅游产品。是中国中小企业协会理事会员单位、中国国际旅游同业联盟理事会员单位、中国旅游协会会员单位、北京市旅游协会会员单位。

目前经营情况：

我们目前主要线路为欧洲线路、中东非线路，欧洲线路为优势线路。

我们将继续开拓新的线路，2018年预计新开澳洲游线路、海岛游线路。

我们的发展非常迅速。2012年12月底注册成立，2013年8月开始发团， 2013年度收入79,702.91元，2014年度收入23,087,534.91元，收入增长28866.99%，2015年度收入61,888,571.25元，收入增长168.06%，2016年度收入66,499,361.54元，收入增长7.45%；2017年1-6月收入56,061,949.53元。公司已经连续三年实现收入的高速增长，并会继续保持快速成长。虽然处于企业发展初期，利润方面，2015年度起已经实现盈利。2013年利润-645,896.26，利润率-810.38%；2014年利润-3,638,467.32元，利润率-15.72%；2015年利润181,043.95元，利润率0.29%；2016年利润1,363,268.09元，利润率2.05%。连续三年，利润率已经大幅上升。

四年多时间发展到近百人团队，拥有42129名客户，达到中等规模。

我们的客户既有直接客客户，也有同业客户，同业客户包括：携程旅游、途牛旅游、驴妈妈等。（其中同业客户占比90%以上）

我们的供应商主要包括：海南航空、阿联酋航空、东航航空、意大利航空等。

随着业务的扎实推进，我们在现有线路已经站稳脚跟。现在已经是欧洲线路北京十大批发商，处于第二梯队领先位置。为将来的发展打下了良好基础。

行业发展：

旅游行业是中国的朝阳产业，从国家政策层面以及当下国民对旅游需要看，旅游业大有前途，尤其是高消费的出境旅游线路。随着国人生活水平的不断提高，人民币对外稳步升值，各国对华签证政策的放宽等诸多因素，中国出境旅游规模发展迅猛。根据国家旅游局2015年全国旅游市场工作会议中公布的数据来看，出境旅游首次突破1亿人次大关，达1.07亿人次，2016年出境人数预计超过1.2亿。

从世界旅游组织公布的数据来看，中国连续三年成为世界最大出境游市场，这个趋势未来很长时间将得以保持。出境旅游具有高营收、高现金流的特点。究其原因，一方面是国家层面政策大力倾斜带来的信号，每年黄金周中国公民旅游的消费能力是其他任何国家都无法匹敌的，带动的旅游目的地经济短期高速增长，是国民旅游的特色之一，称为黄金周现象。另外一方面也是当下国民经济能力提高、旅游消费能力加强、对生活品质需求提高的客观需求。当下中国的旅游业正处在高速的发展周期，机会对于我们从业者来说，把握市场成为关键问题。

自2012年起，中国出境旅游消费额就排世界第一，目前中国人均出境旅游消费达到万元/人。传统出境城市稳步增长，二线城市发展迅猛，以传统参团旅游为主，而新兴的海外自驾，高端定制也逐步增长。

中国的出境游已经走过了10年的历程，多数游客已经完成了第一次的出境旅游，第二次和后续的出境旅游路线选择无疑将成为出境旅游的主要市场。

公司业绩：

2015年，我们依托海航市场布局优势，在系列机票的资源采购商的排名中排名第三，2016年我们已经做到系列机票采购量第一。

其他荣誉方面，我们获得旅行社杂志授予的最佳产品设计大奖和OP大赛优秀奖、北京欧洲批发五强提名，旅业网授予的欧洲批发商北京十强和公司最佳风尚奖。

发展规划：

成立以来我们的目标定位就是要成为一流的全球旅游服务商，传统旅行社企业中变革创新的标杆。并制定了10年的发展规划，以10年上市为既定目标。

1、初期目标：2013-2016年在公司稳定运营的情况下，实现核心批发业务线路的规划。逐年发展业务覆盖范围并坚持研发新的旅游路线产品，三年内在批发市场站稳脚跟，完成我们稳定的市场占有布局。目前公司销售网络遍及华北、西北、东三省、华中、华南、广西、西南、四川等地，我们客户覆盖范围还在不断的增长中。从2013年8月10日开始发团，至业务发展的第四年（即2017年8月）实现盈亏平衡，日发一团，接待人数万人，突破营收1个亿。

2、中期目标：2017-2019年这三年集中精力和资金，一方面继续扩大团量和产品范围，保持每年营收1个亿的增长，另一方面大力发展跨界电视台联盟业务（北京乐游天下旅游文化传播公司）、APP线上平台业务（北京驿马旅行网络科技有限公司）。为传统旅行社业务这一躯干插上两支翅膀，完成线上线下深度结合、旅游业与电视媒体深度结合，形成新的商业驱动模式。从而我们可以抛开对手，实现新的高速腾飞。

这一规划目前已经提前开始布局实施。

3、后期目标：2020-2022年这个阶段是公司发展的另外一个重要时期，公司拟在此期间实现上市，以一家公众公司面貌呈现于社会。在更加健全完善的公司治理水平上，建立更加丰富专业的布局和销售。同时保持公司整体盘子稳定增长、保持营收逐渐提高，结合旅游产业的大触角，开展“旅游消费金融”等更多跨界业务，提升公司价值。

公司人员总数：

截止2017年9月底，司总员工人数为105人。其中：总经理1人，常务副总经理1人，营销总监1人，运营总监1人，财务总监1人，人事行政总监1人。营销中心53人，运营中心30人，财务部5人，人事行政部6人，办公室5人。