北京新启点国际旅行社有限公司

1、 企业发展史

北京新启点国际旅行社有限公司，成立于2008年8月29日，是经国家旅游局、北京市工商行政管理局特许经营中国公民出境、入境国内旅游的国际旅行社（出境许可证编号：L-BJ-CJ00524）公司主要经营中国人到南亚的出境旅游业务。旗下旅游品牌“南亚大自然”，是一家国际商务，旅游服务运营商。公司总部设在印度新德里，目前在中国和南亚各国家均设有办事处和分支机构，自2003年“南亚大自然”首批得到印度旅游局许可并进入中国市场，不断开拓创新，并且时刻关注客户需要，继而不断打造完美南亚旅程。也与旅游局、南亚各国使馆都建立了长期友好的合作关系。在地接资源方面，多年来累积了丰富的地接资源和合作单位。

2、 企业法人和最大股东情况

北京新启点国际旅行社有限公司，法人代表和最大自然人股东为同一人：吴雅楠、吴雅楠籍贯北京市，已婚，已有子女、现长期居于北京市。并拥有房产。2000年毕业于北京大学财经系。2013年起开始从事关于旅游行业的工作，现任于北京新启点有限公司的法人，董事长职务。

3、 企业与上下游的经营模式

①     合作传统旅行社，一般以“国旅、中旅、青旅”为基础，衍生出来的营业部及门市。对于传统旅行社，我社主要由销售人员，初期由电话，登门拜访建立初步联系，因为我社的“品牌”价值在业内是有认可度的，所以与这些同行合作，只要产品与价格符合市场水平，基本上合作起来是没有什么障碍的。

②     合作新型旅行社（即电商：携程、途牛、同程、驴妈妈）近年来，像携程这种的电商飞速发展。在旅客心中非常具有品牌价值。这些网站直客资源丰富，对质量把控极其严格。近年来，携程会整团切位，作为自己产品来售卖，业务量在我社比重逐年增加。

4、 企业基本交易组织

北京新启点国际旅行社有限公司主要业务，主要从事组织批发旅游业务。我们与境外各类酒店，旅游巴士租凭公司、导游服务公司，旅游景点签订协议，预先购买这些服务项目，然后根据旅游者的不同需求和消费水平，设计出各具特色的旅游产品，通过旅游零售商在旅游市场上销售。公司设有销售部，计调部、电商部、签证部、财务部、设计部、和机票部在内的7个部门。我社的销售工作主要按照区域划分市场针对传统旅行社（由销售部对接）以及新型旅行社（由电商部门）两个渠道。

5、 管理技术情况

无

6、 是否有关联公司

无

7、 企业所处市场及市场地位

旗下旅游品牌“南亚大自然”，自2008年开始经营中国与南亚各国之间的会展业务及商务旅游团队。多年来在南亚出境旅游批发领域取得了业内的领先地位。与南亚各国使馆、旅游局都建立了长期友好的合作关系。在地接资源方面，多年来积累了丰富的地接资源和合作单位。北京中运国际航空服务有限公司、昆明星五一商务服务有限公司、斯里兰卡航空公司北京办事处、天津市浙商航空票务代理有限公司北京朝阳分公司以及南亚各国各省市旅游局、车公司、餐厅、旅游景区都有着长期优良的合作关系。

由于我司属于国内从事南亚旅游较早的旅行社之一，于多年前就与各航空公司，及地接社开始了良好的合作关系。一般常使用的航空公司有北京斯航、北京中运、昆明星五一等。目前主要合作的两大地接社有MY TRAVELNET INDIA PVT LTD和SAATHI NEPAL TRAVEL&TOUTS PVT LTD。

8、 市场增长趋势及增长速度

公司是出境旅游专业运营商，主要从事出境旅游的批发业务。公司定位为出境产品制造商和服务提供商，自设立以来一直专注于通过整合出境旅游资源，研发符合不同层次需求、有特色的、性价比高的处境旅游产品，以及更具客户需要设计创新新颖的出境旅游方案。

公司所属旅行社服务业是我国重点发展的产业之一，近年来国务院等部门连续颁布了鼓励扶持该产业发展的若干政策性文件，推动行业快速发展，行业具备良好的成长性。

9、 业务循环分析

北京新启点国际旅行社有限公司总部设立在北京，共设有销售部，计调部，电商部，签证部，机票部，财务部，人事部在内的7个部门。客户的销售工作主要针对传统旅行社（由销售部对接）以及新型旅行社（由电商部门）两个渠道。销售部门主要同各地区传统旅行社完成合作洽谈，促使各旅行社或门市达成合作意向，并签署合作协议采购旅游产品。另外由于电商部面对的客户，相对传统客户更重视产品质量，故我司电商部会将我司产品中较为高端产品，售卖给电商，并且由对放方将该产品作为自己的自营产品，通过其身的品牌影响力将其售卖给客户。